Als Accountmanager National Accounts ben je ervoor verantwoordelijk dat klanten op nationaal niveau (grote ketens in de retail, organisaties met landelijk vestigingen netwerk) worden behouden door goed accountmanagement. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van je portfolio in de vastgestelde segmenten (bij klanten en new business op A niveau) door middel van verkoop van beveiligingsoplossingen en bijhorende servicecontracten. Zodanig dat de gestelde commerciële doelstellingen worden behaald.

Een overzicht van je voornaamste werkzaamheden:

• Opstellen en realiseren van verkoop- en accountplannen.
• Het eenduidig uitrollen van landelijk gemaakte afspraken bij sub vestigingen van de klant.
• Het onderhouden en uitbouwen van je netwerk door beurzen te bezoeken, via je bestaande netwerk en in samenwerking met andere business unit nieuwe kansen ontdekken.
• Het creëren van nieuwe verkoopkansen bij nieuwe en bestaande klanten door behoeftes boven water te krijgen met als doel het verkopen van nieuwe contracten en beveiligingsoplossingen.
• Het managen van complexe en langdurige trajecten zowel bij de klant als intern, eventueel in samenwerking met de sales engineer.
• Het zelfstandig maken van een projectering van beveiligingsoplossing binnen de vastgestelde normering (o.a. BORG).
• Een duidelijke en volledige overdracht richting de afdeling sales support zodat zij een offerte kunnen maken die voldoet aan de wensen van de klant.
• Het beheren van landelijke klanten en zorgen voor goed accountmanagement.
• Het vullen en beheren van de salesfunnel met als doel het creëren van inzicht in en grip op toekomstige (omzet) ontwikkeling.

Om succesvol te kunnen zijn in deze positie, ben je klantgericht, proactief, kritisch, resultaatgericht en gedreven in het doorgronden van de klantvraag, met als doel de klant beter te begrijpen dan zichzelf. Je voldoet aan het volgende profiel:

• Minimaal HBO werk- en denkniveau (opleiding commercieel of technisch, eventueel aangevuld met NIMA A en B).
• Aantoonbare en succesvolle sales ervaring als account manager in de buitendienst.
• Je hebt ervaring met solution selling bij grotere landelijk werkende organisaties en brengt een netwerk mee.
• Je bent in staat om in teamverband complexe verkooptrajecten aan te sturen.
• Ervaring met het maken van een forecast van projecten en met aanbestedinstrajecten.
• Ervaring met beveiligingsoplossingen en –systemen of voldoende technische kennis om gesprekspartner te kunnen zijn van de klanten
• Je beschikt over uitstekende analytische, commerciële en communicatieve vaardigheden.

Binnen Chubb is er veel aandacht voor (persoonlijke) ontwikkeling en zijn er genoeg doorgroeimogelijkheden. De bedrijfscultuur van Chubb Fire & Security is te omschrijven als dynamisch, resultaatgericht en professioneel. Verder krijg je de volgende primaire- en secundaire arbeidsvoorwaarden:Een goed salaris en bonusregeling.Een jaarcontract met de intentie tot vast dienstverband.Aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden waaronder 30 verlofdagen.Een goede pensioenregeling conform de CAO Metaal en Techniek/ Installatiebedrijf.Een leaseauto, laptop en telefoon.